展会直击丨河南办事处：把展会现场化作前沿阵地

4月4日，开幕第二天的郑州安博会场参展客户热情不减。河南办事处团结一心、团体作战，向展会公安行业客户发起猛烈攻击。截至4日下午5点，已成功收集客户信息（含精准公安局领导信息）近百条，意向客户也在进一步洽谈中。

本次展会，单一的安防产品渐渐无法满足人们的需求，安防市场的更新迭代已成为一种必然趋势。创新、转型、开拓，融合和一体化成为现场客户的重要需求。在河南办事处主任姚劲松和副主任刘明明的带领下，会务人员紧紧围绕金盾公安视频网全方位、一体化安全解决方案进行宣介，效果明显。

河南办事处在此次展会展现出一支成熟队伍应有的作战素质，获得现场参展客户的认可和点赞。

                洞悉全局、事无巨细

在展会开始前，总能看到河南办事处的销售和技术提着大包小包的友商资料满载而归。市场部会务人员发现他们并没有着工装参展，本以为是他们忘记了，没想到他们放下资料就从包里拿出衣服，等他们换完工装回来才知道，原来他们是去收集友商的关键技术和资料。

在资料到位后，由技术人员组织在短时间内对友商的技术和卖点作出分析，决定采取“全方位、一体化解决方案”的战术对参展客户开始了团体攻坚战。

 狼性作风、团结一致

在每一次客户来访询问之后，销售和技术总会不自觉的来一次碰头会议。

在这个碰头会议里，经验丰富的销售，会指导年轻销售如何进行“深入交流”，也会教授他们针对特定客户要采用“包抄迂回”的方法。在简单总结成败之后，还会针对战术做出细微调整。销售和技术的完美配合、团体作战迎来一批又一批的客户。

 不舍不弃，用服务感动客户

经过4月3日一天的经验积累，4月4日到我司展位参观询问的客户逐渐增多，销售和技术在现场的接待应接不暇。有一位客户一直在我司展区游走，不停翻看我司宣传资料，“老销售的直觉”让鲁传令觉得这位客户来头不小，于是及时上前和客户进行交流。

通过热情的服务和专业的讲解，客户对我们在视频网安全建设的一体化方案很感兴趣。客户最后亮出自己某市公安局身份，留下了联系方式，并希望深入交流。

河南办事处将展会现场化作了前沿阵地，团结一心、团体作战的精神不仅获得了客户信任，也展现了金盾人的良好风貌。大家纷纷表示：“我们这次展会比预期的效果还要好很多，不仅把金盾的品牌形象完美推介给客户，金盾人展现的过硬专业素质也让参展客户对我司公安视频网解决方案屡屡称赞，这是我们想要的最好效果。”